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投放超过50亿,海尔产业金融用生态思维解决民营医院发展难题2021-05-01 00:03

本文摘要:大企业的动作总是受到更多的关注,因为他们的实力往往需要主导一个领域的发展方向。另外,他们的动作不是重视短期利益,而是寻求未来的布局,入局是从生态布局的着手影响产业。

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大企业的动作总是受到更多的关注,因为他们的实力往往需要主导一个领域的发展方向。另外,他们的动作不是重视短期利益,而是寻求未来的布局,入局是从生态布局的着手影响产业。海尔产业金融、东方海尔金控在农业食品、医疗健康、绿色环境保护、智能生产、交通物流和教育文旅六个领域积极开展金融服务,自2014年服务医疗行业以来,海尔产业金融坚决重度横向行业线、深度布局产业链、对外开放构建生态圈的战略方向目前总投资资金达50亿人,链接达2000家民营医院,民营医疗债权市场占有率相似50%,领先行业。

经过一段时间的发展,除了白色家电标签外,产业与金融融融合之外,海尔产业金融在医疗健康上下了怎样的棋,如何将强大的资本与比较拥堵的医疗健康产业进行长期的融合,在集中独立国家的各方面寻找共同价值,完成了链接产业的生态化布局?因此,动脉网采访了海尔产业金融医疗健康事业部总经理井光超先生。分析海尔产业金融如何利用产业+金融共生特性创造生态旺盛的植被。

井光超先生在海尔产业金融与中国非公立医疗机构投资融资机构分会、中国非公立医疗机构协会医院管理分会、丁香园共同举办的2018产融共同创办社会医疗新生态高峰论坛上公开发表说,民间医院的发展不能再走莆田系的道路,回归内涵式的快速增长比其他投资公司高,海尔产业金融将自己定位于产业投资,与一般财务投资者区别开来,海尔产业金融期待与企业构成长年的合作伙伴关系目前,海尔产业金融医疗事业部专注于大体健康,在医疗服务、医药流通、医药生产、医疗器械、智能硬件等多个领域大力布局,在广阔领域,海尔产业金融现阶段自由选择讨论民营医院建设。为什么要射民营医院,突破非公医疗?一是医疗行业本身的特性,二是海尔产业金融获得多种服务的特点。

医疗行业作为朝阳产业,很多金融机构转入,其中民营医院在政策红利释放的背景下,在数量上每年保持10%的增长速度。据《2017国民经济和社会发展公报》报道,全国共有1.8万家民营医院,数量已达公立医院,民营医院床数也占各医院床数的24%。在政策层面,自2009年新医疗改革实施以来,国家实施了一系列政策文件,希望社会资本转入医疗市场。

在资金转移到民营医院的过程中,很多人流向口腔、眼科、血液渗透等连锁专家。因为很难标准化和复印。

但海尔产业金融自由选择了更少人自由选择的综合民营医院,汇集各方面的资源创造了特色专家。为什么自由选择别的路,井光超对动脉网说:医院一直是医疗的核心,医疗、医疗保险、医药三医的同步改革围绕医院进行。

大多数医院用更好的资金建设更好的病房,但医院建设有边界,无限制扩张,需要从外延式扩张回到内涵式的快速增长,即专业建设。这一点也可以从数据上得到证实。波士顿咨询相关数据显示,2016年,民营医院住院患者人数仅占全国总数的16%,2017年,动脉网在生产融合创立社会医疗新生态高峰论坛解到这一比例现在为17.6%,只下降了1.6%。

也就是说,民营医院更有患者就诊,力量太大。民营医院热卖,想卖座位,提高医疗服务水平,内涵快速成长是必经之路。不断扩大规模的道路,不会遇到快速增长饱和点。

2017年41家发表年报的民营医院总收入为60.8亿元,比上年快速增长35.36%。合计母纯利润1.44亿元,平均母纯利润352万元,比上年上升35.22%(数据来自:广证恒生研究报告)。

收入急速增加,但纯利润增加速度上升的主要原因是企业的连锁扩张和广告营销投入提高了营业成本。专注于扩展和广告营销的途径似乎是权利的计划。因为这和10年前莆田系发展的道路完全一样。

回顾内涵快速增长的道路,完全的资金流动无法解决问题,民营医院需要原始的金融解决方案。差异化、定制简化的解决方案解决问题的客户痛点井光超对动脉网说:非公共医疗对资金市场需求有两个特点。一是国家政策希望社会医疗,非公有医疗迅速成长,本身对资本市场需求非常迫切。第二,公共医疗对资金的市场需求实质上非常多样化。

井光超进一步说明:这种多样性反映在很多方面,包括债权、所有权、其他形式等资金产品本身的多样性。当然也包括资金内涵的多样性。我们经常说一张人民币和另一张人民币一样,但从不同机构出来的钱的内涵不同。

民营医院链接资源的能力有限,这些资源是用什么连接的?但最糟糕的是通过资金连接,资金背后融通了所有相关人员,相关人员可以通过资金这一链找到需求人员,构成合作。简而言之,海尔产业金融需要为各种客户提供差异化、定制化和简化的金融服务,但并非输给金融服务。海尔产业金融在许多链接过程中作为平台的发展,将原产业内孤立无援的单点资源基于用户市场需求构建产业生态圈,结合链接能力给产业变革带来新的决心。

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这是海尔产业金融致力于以金融为链接,赋予产业能力,创造可持续发展的医疗生态闭环。在这个过程中,海尔产业金融以品牌和能力,连接医院、医生集团、数字医疗提供商、医药供应链等主体,创造可持续发展的医疗生态闭环。在解决问题的用户痛点上,医疗行业是投资周期长、报酬快的行业。因此,海尔产业金融自由选择的不是通过购买项目和资金来获得客户,而是通过陪伴用户茁壮成长的方式,根据客户市场需求定制商业模式,获得差异化解决方案。

以海尔产业金融服务的民营医院集团为例。医院初期融资市场的需求是开展科室改革扩张,中期必须创造特色专家,后期必须利用资本的力量开展扩张。

海尔产业金融在第一阶段获得标准融资租赁产品4500万元作为儿科门诊升级的第二阶段获得经营性租赁产品200万元,正式设立特色科室,构筑区域差异化竞争优势的第三阶段股票10%,引进股票资本,不断扩大资金规模,自我开发,对外收购有限公司,战略投资这种原始的金融解决方案对顾客来说是独一无二的,但海尔产业金融只是民营医院、医药供应链、医疗设备、医生集团等企业服务的标准化案例之一。用差异化定制简化的方法解决问题后,必须寻找多方合作共赢的价值,将孤立的顾客转变为对外开放的生态中的一员。在产融共创社会医疗新生态高峰论坛上,井光超将海尔产业金融医疗事业部下一条路径总结为生态化、专业化、区域化三个方向。

2018生产融合创办社会医疗新生态高峰论坛现场生态化、专业化、区域化方式创造医疗生态闭环专业化方向的主要服务对象是民营医院,但以设备紧贴、病种为基础,特色专业化建设需要连接医疗供应链、医生集团、设备制造商等,构建合作共赢。民营医院的建设特色专家有优势,也有限制。与公立医院体制允许相比,民营医院在机制上更加灵活,对外开放,但人才不足、资金不足、设备不足等问题成为制约的最重要的短板。

这些差距也是构成普遍链接的入口。与公立医院生产关系的制约相比,民间医院生产力的短板容易变化。井光超说:民营医院有这样好的灵活性机制后,如何建设自己的科室,构成多方共赢的局面?需要一些因素,首先是医疗人才资源的流动,就像医生集团的模式逐渐成熟期一样,已经有了可行性的尝试。人才成立后,民营医院需要设备、资金。

传统的金融反对不能在资金这一环节协助民营医院,海尔产业金融需要连接器械社区、医生集团、医药供应链等多种资源,为医疗行业的客户获得灵活的金融解决方案。民营医院可以自由选择直接租赁、售后服务租赁、商业保定制简化的金融产品引进先进设备的医疗设备,同时避免金融风险。资金在各主体中流动缓慢,但在此过程中为民营医院溶解的是技术和人才。

在此过程中,海尔产业金融也完成了生态化和区域化布局。区域化是根据医疗现有服务半径制约明确提出的,协助民营医院构成差异化竞争优势,攻占技术高地,下一步是垄断面积医疗只有产业链的区域健康综合体。最后,通过医疗生态社区的构建,提供各种要素资源,赋予产业生态能力,协助医疗产业更好的变革升级,帮助中国健康产业的发展。

以用户为中心的海尔基因,解决问题的医疗核心市场需求海尔有经典的产品定制案例,多年前四川农民用海尔洗衣机浸泡土豆和甜瓜,结果泥木栅栏排水管,农民给厂家添麻烦洗衣机质量差。海尔了解实情后,从解决问题的农民市场需求的角度来看,开发了浸泡甜瓜的洗衣机。为客户解决解决问题的核心市场需求的海尔基因也在一定程度上反映在海尔产业金融中,以度横向行业线的方式,创造生态闭环很辛苦,但海尔产业金融的自由选择面临困难。井光超对动脉网作出反应:我们是否自由选择转入某个领域,测量标准并不困难,起点首先是客户是否有这样的市场需求,这个市场需求是多少?这件事有一定的可持续性吗?我们可以看到整个医疗行业还在牵着头发动全身。

以医药供应链为例,一致性评价、两票制等政策不会影响药企、终端药店、医院、医生的许多主体。在整个健康环境中,只解决问题的市场需求和痛点,不能说是隔靴搔痒。

海尔产业金融享有的不仅仅是人先的勇气,在专业程度上也是业界数不胜数的团队。海尔产业金融医疗健康团队探讨医疗行业,获得多样化服务,耕作大健康领域,服务多达千家客户,溶解了许多专业经验。井光超说:海尔产业金融获得的服务就像金融一样,金融是载体,更重要的是把自己变成生态的一部分。在自由选择合作伙伴方面,海尔产业金融不是商业关系,而是寻找合作伙伴。

海尔产业金融的理念是对外开放共赢。最后,对于以医疗这一信赖为基础的行业,海尔产业金融作为具有链接能力的平台,不想与更好地承认医疗行业发展规律的合作伙伴,以短期财务报酬为目标,确实推进医疗行业变革为初心,在社会医疗形势危机的今天,合作帮助中国大健康产业的发展。


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